Por. Massimo Scattarreggia, Design Solutions Feher Consulting
Feher Consulting, Septiembre 2025
Es México es un país relativamente joven, con una amplia proporción de habitantes en edad de trabajar y una urbanización avanzada que concentra población y actividad económica en grandes y medianas ciudades. Esta combinación — juventud, escala y urbanización — se cruza con una integración profunda con Estados Unidos bajo el TMEC y con la ola de nearshoring que reubica eslabones manufactureros y de servicios a menor distancia del mercado estadounidense. No se trata de una bonanza garantizada; es una ventana temporal que puede cerrarse si no se resuelven cuellos de botella. Sin embargo, mientras permanece abierta, ofrece un abanico de oportunidades empresariales difícil de replicar en otras latitudes.
El retrato demográfico de la república mexicana es claro. La edad mediana ronda los treinta años, la base laboral es amplia y el ritmo de envejecimiento es mucho más lento que en Europa. Aunque la fecundidad ya está por debajo del nivel de reemplazo, la inercia demográfica asegura, durante al menos una década, un “empuje” de población en edad productiva capaz de sostener el crecimiento del consumo y la expansión del empleo. Al mismo tiempo, México es ya un país mayoritariamente urbano: la vida económica se organiza alrededor de zonas metropolitanas que actúan como plataformas de empleo, innovación y servicios. Este patrón, fortalecido por corredores industriales en el norte y el Bajío, permite capturar economías de aglomeración que elevan la productividad y atraen inversión. Ese telón de fondo demográfico se traduce en una agenda de mercado concreta. El nearshoring está creando demanda sostenida de talento técnico, ingeniería, logística y servicios empresariales de soporte. Monterrey, Saltillo, Tijuana, Ciudad Juárez, el corredor del Bajío y Guadalajara funcionan como nodos donde la manufactura avanzada convive con servicios nearshore — diseño, Quality Assurance, Business Process Outsourcing, Knowledge Process Outsourcing, experiencia al cliente bilingüe — en esquemas flexibles que aprovechan zonas horarias y cercanía cultural con Estados Unidos. Para los emprendedores, esto abre espacios en capacitación técnica y digital, certificaciones, academias corporativas y soluciones de empleabilidad que conecten rápidamente la oferta de trabajadores con necesidades específicas de la industria.
Otro vector de oportunidad nace de la participación femenina. La incorporación de más mujeres al empleo formal — apalancada por guarderías, servicios de cuidado confiables, jornadas flexibles y beneficios corporativos — es probablemente el multiplicador de crecimiento más subestimado del país. A partir de esa premisa pueden construirse negocios rentables: redes de estancias infantiles ligadas a parques industriales, marketplaces de talento femenino, aseguramiento de bajo costo para trabajadoras independientes y productos financieros diseñados para trayectorias laborales más fragmentadas. Cada punto porcentual adicional de mujeres en el mercado formal no sólo incrementa el ingreso de los hogares, sino que también amplía la base fiscal y mejora la productividad agregada.
La urbanización, por su parte, reordena la demanda hacia vivienda bien ubicada, movilidad eficiente y servicios urbanos de nueva generación. Ciudades intermedias con buen acceso carretero y ferroviario — y con conexiones a puertos y cruces fronterizos — se vuelven escenarios naturales para vivienda en renta institucional, coliving para técnicos y estudiantes, micro-movilidad, alumbrado inteligente, gestión de residuos y seguridad comunitaria apoyada en tecnología cívica. La clave aquí es el diseño: productos ajustados al poder adquisitivo local, cercanos a fuentes de empleo y con costos operativos previsibles. La logística urbana — last mile, frío, fulfillment — también gana relevancia en un país donde el comercio electrónico y la formalización de cadenas de abasto avanzan a ritmos acelerados.
Existe, además, un conjunto de oportunidades que responde a restricciones estructurales. El costo y la intermitencia de la energía eléctrica en ciertas zonas abren espacio para soluciones de energía distribuida, techos fotovoltaicos con storage, power-as-a-service y eficiencia energética industrial. Las tensiones hídricas del norte justifican tecnologías de recirculación, tratamiento y monitoreo de fugas, así como modelos de reuso para industrias intensivas en agua. La falta de capacidad de almacenamiento y la fragilidad de cadenas térmicas en agro-alimentos y farmacéutica impulsan hubs de frío, bodegas modulares y servicios de calidad e inocuidad con
trazabilidad. En todos los casos, el emprendedor que resuelve un cuello de botella sistémico se convierte en socio estratégico de la cadena productiva. Nada de esto minimiza las amenazas. La informalidad sigue siendo elevada, con efectos erosivos sobre productividad, recaudación y protección social. La seguridad y el riesgo operativo, desiguales por territorio, impactan costos, talento y aseguramiento. La tramitología municipal y estatal puede retrasar proyectos o generar incertidumbre normativa. Y el cumplimiento laboral — reforzado por los compromisos del TMEC — exige profesionalizar la relación sindical, los procesos de inspección y la gestión de salarios y jornadas. Sin embargo, la misma lista de riesgos sugiere estrategias de mitigación que, bien ejecutadas, se convierten en ventajas competitivas: modelos pro-formalidad que integran facturación, seguridad social y cumplimiento desde el día uno; gobernanza regulatoria con ventanillas únicas y hojas de ruta de permisos; site selection riguroso con inteligencia de riesgos; y auditorías de cadena que anticipan exigencias de clientes internacionales.
El sector salud ilustra esta lógica de “riesgo-oportunidad”. El envejecimiento será más lento que en Europa, pero la combinación de cronicidad, movilidad laboral y cobertura fragmentada genera demanda para clínicas de primer contacto por suscripción, telemedicina apoyada por enfermería móvil, salud ocupacional en parques industriales y farmacias de barrio con diagnóstico rápido. La insurtech de bajo costo y los convenios empresariales pueden masificar soluciones preventivas que, a la vez, mejoran productividad y reducen ausentismo.
También el campo y la agroindustria ofrecen una tesis sólida. Pérdidas pos- cosecha, volatilidad climática y exigencias de exportación apuntan hacia agrotecnología de precisión, micro-riego, seguros paramétricos, logística de proximidad y marcas con trazabilidad orientadas tanto al mercado interno como a Estados Unidos. Aquí, como en manufactura, la convergencia entre soluciones tecnológicas y esquemas financieros adecuados — factoraje, líneas revolventes, alianzas con compradores ancla — marca la diferencia entre proyectos que se quedan en el pilotaje y negocios que escalan.
En México conviene pensar con mentalidad territorial y de cadena de valor. No hay un “mercado mexicano” homogéneo, sino sistemas regionales con vocaciones distintas: el norte y el Bajío priorizan agua, energía y talento técnico; el occidente articula servicios nearshore; el sur-sureste demanda soluciones de infraestructura básica, logística y formalización. La estrategia más efectiva reconoce esas diferencias, se asocia con actores locales, construye capacidades antes que sobredimensionar el pitch comercial y adopta métricas ESG como parte del producto: energía limpia, agua circular y empleo inclusivo no son adornos reputacionales, sino sellos que abren puertas en cadenas globales.
En suma, la transición demográfica mexicana no garantiza el éxito de todos los proyectos, pero crea un contexto excepcional para quienes resuelven problemas reales: habilidades, cuidado, infraestructura, formalización y productividad. El país ofrece escala, juventud y cercanía al mayor mercado del mundo; convertir esos atributos en retornos sostenibles dependerá de la calidad de ejecución, la lectura fina del territorio y la capacidad de alinear incentivos públicos y privados. Quien lo entienda a tiempo hará negocio no sólo en México. Construirá empresas capaces de crecer internacionalmente que además impulsarán el desarrollo de la nueva clase media del país.