Feher Consulting, Enero 2024
Pasaron las épocas de celebración, donde todo es festejo, regalos y encuentros con seres queridos en múltiples eventos sociales… pasó diciembre y con esto ha llegado la temible cuesta de enero, que nos hace sentir que dicho mes dura 60 días. No obstante, con todos los gastos que representa la cena de Navidad y el Año Nuevo, casi de inmediato llegan los Reyes Magos, que golpean un poco más al bolsillo de los padres de familia mexicanos.
Y sí, entonces, las primeras dos semanas de enero parecen eternas, sobre todo para los negocios que vieron un importante incremento en sus ventas en la temporada decembrina, como los restaurantes o las tiendas de regalos, ropa y electrónicos. ¿Por qué? Porque sus ganancias se reducen ante una incapacidad de los consumidores para, por ejemplo, cenar fuera de casa o comprar cosas que no sean de primera necesidad, incluso gastar en dispositivos electrónicos nuevos o en ropa.
Así que, como empresario tienes que crear estrategias comerciales y mercadológicas que beneficien el bolsillo de tu cliente y que lo aliente a regresar a tu negocio y consumir. Por ejemplo, puedes diseñar promociones especiales de 2×1 u ofrecer descuentos en productos que ya pasaron de temporada. Tienes que pensar en qué puede atraer a tus consumidores y que ellos sientan que sí pueden invertir en eso. Otra opción es que ofrezcas, según el monto de la compra, la posibilidad de que lo paguen a meses sin intereses o plazos diferidos.
Por otro lado, como personas y como empresarios todos deberíamos prepararnos para contrarrestar los efectos de esta cuesta, previendo que enero es un mes complicado financieramente. Es importante que sea cual sea el caso, tengas un fondo que te ayude a solventar los gastos que sí o sí tendrás que cubrir en el primer mes del año: sueldos, luz, renta, insumos y otros, incluso gastos como predial en caso de que seas propietario del local. Es necesario prever que tus ventas no serán iguales a las de otros meses y por consiguiente no tendrás la misma capacidad financiera para solventar los pagos obligatorios de cada mes.
Hay negocios que contratan personal para sobrellevar la demanda de servicios en la temporada. Es necesario que desde el principio haya mucha claridad en las condiciones en las que laborarán, qué periodicidad y horarios; esto te ayudará a evitar posibles problemas en enero, que es cuando ya no es necesario su trabajo en los negocios, y que esto te implique un gasto extra que no tenías considerado.
La cuesta de enero no es insuperable, siempre y cuando te prepares con anticipación con una planeación realmente estratégica que ayude a sobrellevar los días en que tus ventas disminuirán. Creatividad y planeación son la clave.
